Posts almacenados bajo 'Marketing'
Venta Proactiva: hace referencia a cuando la fuerza de ventas sale a terreno a vender, es decir, se da cuando se ofrece los productos y servicios al cliente,centralizadamente (algo así como una televenta) o distribuida (por ejemplo a vendedores multiproductos)
Venta Reactiva: Es tipo de venta explica el proceso de venta en aquellos caso en que un cliente acude a una agencia o a un punto comercial de un Dealer (distribuidores autorizados).
Añadir comentario Mayo 29, 2007
En este post le daremos algunos detalles importantes que deben estar en un plan de comercialización:
- Debe tener el propósito de su comercialización, escrito con sencilles y claridad
- Resaltar las ventajas que su producto o servicio le proporciona a sus clientes
- Dar una explicacíón a sus audiencias
- Listar las armas de comercialización que se va ha utilizar
- Mencionar la posición en el mercado comparado con el resto de competidores
- Indicar la personalidad, los valores que tiene la compañía
- Por ultimo indicar el presupuesto expresado como porcentaje de acuerdo a las ventas proyectadas.
Añadir comentario Abril 30, 2007
En la actualidad las empresas pueden aplicar diferentes tipos de venta de sus productos o servicios, el departamento de mercadotecnia debe tener un conocimiento profundo de cada uno de ellos, a continuación mencionamos los siguientes:
- Venta Personal: Consiste en la interacción directa entre el comprador y vendedor, este tipo de venta es una herramienta sumamente eficaz.
- Venta por teléfono: Consiste en iniciar la venta por teléfono con el cliente potencial y cerrar el negocio por el mismo medio.
- Venta en línea: La venta en línea consiste en vender a través de la página Web de la empresa.
- Venta por correo postal: La venta por correo postal es uno de los tipos de venta eficaz ya que llega a los clientes de una manera directa pero con una previa selección de los clientes potenciales primarios.
Venta por correo electrónico: Otro tipo de venta es a través del correo electrónico que consiste en obtener una base de datos del público objetivo y enviar una carta de presentación de la empresa indicando sus productos, ventajas para el cliente, tarifas y una carta de pedido.
Fuentes de consulta:
- Del sitio Web promonegocios.net
- Libro de Marketing, 10a. Edición, de Kotler Philip, Armstrong Gary, Cámara Dionisio y Cruz Ignacio, Prentice Hall, 2004, Pág. 507.
8 comentarios Abril 30, 2007
Al desarrollar la idea de un nuevo proyecto para mi empresa, me encontre con el problema del lanzamiento de éste al público en general, busqué muchas páginas en internet, las cuales ayudaron muy poco. Pero encontré la solución para ésto.
Era desarrollar los pasos para este nuevo proyecto:
- Generación de ideas.
- Filtración de ideas.
- Desarrollo del concepto.
- Análisis de negocios.
- Pruebas de mercado.
- Implementación técnica.
- Comercialización.
Éstos son los pasos directos para empezar con el marketing del nuevo proyecto. Muchos de estos pasos deberán ser repetitivos con el tiempo, de acuerdo al avance del proyecto.
Se deberán invertir muchos de los recursos de la empresa para el próximo lanzamiento.
Añadir comentario Abril 01, 2007
La idea del nuevo proyecto luce fantástica al principio y en papeles, el desarrollo un éxito total, pero cómo el público objetivo conocerá de este nuevo proyecto?
Marketing estratégico dicen las grandes empresas, pero que es el marketing estratégico?
Es simplemente buscar las necesidades actuales y futuras de los clientes.
Estas dos palabras significan un trabajo duro al buscar las necesidades de los clientes pero cómo las empresas después de tantos análisis de mercado, sondeos de opinión, no pueden acertar en el método de publicidad y promoción.
Sí al parecer tienen todo el conocimiento, saben como funciona, conocen lo que desea la gente.
¿Quizás muchas empresas no saben aprovechar tanta información?
¿La gente no sabe lo que busca realmente?
¿Existe un marketing escrito?
Pues no para todas estas preguntas la respuesta es no, el marketing no esta escrito. Las empresas deberán conocer su mercado objetivo y a profundidad el producto o servicio que desean vender y hacer llegar al mercado, y cada una de sus características.
Las personas involucradas en el proyecto son las únicas que pueden mostrar al cliente cuales son sus beneficios y las necesidades de la sociedad.
Añadir comentario Abril 01, 2007
