TIPOS DE VENTA
Abril 30, 2007
En la actualidad las empresas pueden aplicar diferentes tipos de venta de sus productos o servicios, el departamento de mercadotecnia debe tener un conocimiento profundo de cada uno de ellos, a continuación mencionamos los siguientes:
- Venta Personal: Consiste en la interacción directa entre el comprador y vendedor, este tipo de venta es una herramienta sumamente eficaz.
- Venta por teléfono: Consiste en iniciar la venta por teléfono con el cliente potencial y cerrar el negocio por el mismo medio.
- Venta en línea: La venta en línea consiste en vender a través de la página Web de la empresa.
- Venta por correo postal: La venta por correo postal es uno de los tipos de venta eficaz ya que llega a los clientes de una manera directa pero con una previa selección de los clientes potenciales primarios.
Venta por correo electrónico: Otro tipo de venta es a través del correo electrónico que consiste en obtener una base de datos del público objetivo y enviar una carta de presentación de la empresa indicando sus productos, ventajas para el cliente, tarifas y una carta de pedido.
Fuentes de consulta:
- Del sitio Web promonegocios.net
- Libro de Marketing, 10a. Edición, de Kotler Philip, Armstrong Gary, Cámara Dionisio y Cruz Ignacio, Prentice Hall, 2004, Pág. 507.
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9 Comentarios Añade tu comentario
1. jorge antonio | Mayo 25, 2007 at 10:14 am
por favor mandeme el tipo deventa reactiva y proactiva par saber su definicion y aumetar mi conocimiento
2. Maribel Guevara | Mayo 29, 2007 at 3:18 pm
hola Jorge es un gusto saludarte para ayudarte con las definiciones, recientemente hize un post acerca de las definiciones de venta reactiva y venta proactiva.. Pero si deseas más información puedes visitar este sitio http://www.obarros.cl/documentos/in71j-cajiao.scheide,keim.pdf .
3. MAYRA | Septiembre 23, 2007 at 4:49 pm
hola:
me pueden hacer llegar la informacion, de los tipos de venta eficaz, es para una tarea. solamente asi nos puso la maestra. se los agradeceria mucho. gracias
4. victor valladares | Noviembre 20, 2007 at 6:44 pm
hola …he leido vastantes definiciones de la vta. y yo vendo productos nestle.lacteos…creo q los especialistas en el rubro no han contemplado la vta. que se hace por medio de la nesecidad del cliente que pretende ser atendido por el vendedor en un dia determinado y donde este no llega por x algun motivo pero al cliente de igual forma le llega mercaderia y que por lo general era justo la que le faltaba…a esta yo le llamo vta. por instinto……
5. Bernardo Vega | Noviembre 24, 2007 at 10:04 am
Venta x instinto ???, eso suena interesante, es mas, quisiera que mi equipo de ventas reciba un curso de ventas x instinto !!!!, creo que deberia de ser la clave para aumentar nuestras ventas y sobre todo obtener la satisfacción de nuestros clientes….
Yo a “venta x instinto” le cambiaria el nombre a venta proactiva, nosotros no podemos vender o buscar al cliente x instinto, es muy importante conocer las necesidades de nuestros clientes (cuando necesitan ser atendidos, con que frecuencia, etc, etc) y esto solo lo logramos acercandonos a ellos y conociendo su comportamiento. De esta manera el cliente va a ser atendido siempre que lo necesite, obvio, en la medida de lo posible.
6. ivania | Noviembre 28, 2007 at 11:55 am
bueno que intereante todos estos temas yo en calidad de estudiante pues solo sabia q existian o tenia conocimiento de: venta personal, venta por telefono, venta en lineay venta por correo postal y electronico , pero ahora e intresa saber profundamente sobre las ventas reactivas y proactivas a y la q es por instinto jaja q parese interesante.
7. ivania ortiz contreras | Noviembre 28, 2007 at 11:58 am
bueno que intereante todos estos temas yo en calidad de estudiante pues solo sabia q existian o tenia conocimiento de: venta personal, venta por telefono, venta en linea y venta por correo postal y electronico , pero ahora me intresa saber profundamente sobre las ventas reactivas y proactivas a y la q es por instinto q parese interesante.
8. karina johanna suarez saavedra | Abril 29, 2008 at 9:23 am
clases de venta
9. MIREYA | Septiembre 11, 2008 at 9:04 pm
podrian deirme si la venta por telemercadeo y poy internet es la misma.
por favor se los agradeceria mucho…
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