TIPOS DE VENTA

30 Abr 2007

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En la actualidad las empresas pueden aplicar diferentes tipos de venta de sus productos o servicios, el departamento de mercadotecnia debe tener un conocimiento profundo de cada uno de ellos, a continuación mencionamos los siguientes:

Venta Personal: Consiste en la interacción directa entre el comprador y vendedor, este tipo de venta es una herramienta sumamente eficaz.
Venta por teléfono: Consiste en iniciar la venta por teléfono con el cliente potencial y cerrar el negocio por el mismo medio.
Venta en línea: La venta en línea consiste en vender a través de la página Web de la empresa.
Venta por correo postal: La venta por correo postal es uno de los tipos de venta eficaz ya que llega a los clientes de una manera directa pero con una previa selección de los clientes potenciales primarios.

Venta por correo electrónico: Otro tipo de venta es a través del correo electrónico que consiste en obtener una base de datos del público objetivo y enviar una carta de presentación de la empresa indicando sus productos, ventajas para el cliente, tarifas y una carta de pedido.

Fuentes de consulta:

Del sitio Web promonegocios.net
Libro de Marketing, 10a. Edición, de Kotler Philip, Armstrong Gary, Cámara Dionisio y Cruz Ignacio, Prentice Hall, 2004, Pág. 507.

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Escrito por: Maribel Guevara

10 nomentarios para TIPOS DE VENTA

jorge antonio

Mayo 25th, 2007 at 10:14

por favor mandeme el tipo deventa reactiva y proactiva par saber su definicion y aumetar mi conocimiento

Maribel Guevara

Mayo 29th, 2007 at 15:18

hola Jorge es un gusto saludarte para ayudarte con las definiciones, recientemente hize un post acerca de las definiciones de venta reactiva y venta proactiva.. Pero si deseas más información puedes visitar este sitio http://www.obarros.cl/documentos/in71j-cajiao.scheide,keim.pdf .

MAYRA

Septiembre 23rd, 2007 at 16:49

hola:
me pueden hacer llegar la informacion, de los tipos de venta eficaz, es para una tarea. solamente asi nos puso la maestra. se los agradeceria mucho. gracias

victor valladares

Noviembre 20th, 2007 at 18:44

hola …he leido vastantes definiciones de la vta. y yo vendo productos nestle.lacteos…creo q los especialistas en el rubro no han contemplado la vta. que se hace por medio de la nesecidad del cliente que pretende ser atendido por el vendedor en un dia determinado y donde este no llega por x algun motivo pero al cliente de igual forma le llega mercaderia y que por lo general era justo la que le faltaba…a esta yo le llamo vta. por instinto……

Bernardo Vega

Noviembre 24th, 2007 at 10:04

Venta x instinto ???, eso suena interesante, es mas, quisiera que mi equipo de ventas reciba un curso de ventas x instinto !!!!, creo que deberia de ser la clave para aumentar nuestras ventas y sobre todo obtener la satisfacción de nuestros clientes….
Yo a “venta x instinto” le cambiaria el nombre a venta proactiva, nosotros no podemos vender o buscar al cliente x instinto, es muy importante conocer las necesidades de nuestros clientes (cuando necesitan ser atendidos, con que frecuencia, etc, etc) y esto solo lo logramos acercandonos a ellos y conociendo su comportamiento. De esta manera el cliente va a ser atendido siempre que lo necesite, obvio, en la medida de lo posible.

ivania

Noviembre 28th, 2007 at 11:55

bueno que intereante todos estos temas yo en calidad de estudiante pues solo sabia q existian o tenia conocimiento de: venta personal, venta por telefono, venta en lineay venta por correo postal y electronico , pero ahora e intresa saber profundamente sobre las ventas reactivas y proactivas a y la q es por instinto jaja q parese interesante.

ivania ortiz contreras

Noviembre 28th, 2007 at 11:58

bueno que intereante todos estos temas yo en calidad de estudiante pues solo sabia q existian o tenia conocimiento de: venta personal, venta por telefono, venta en linea y venta por correo postal y electronico , pero ahora me intresa saber profundamente sobre las ventas reactivas y proactivas a y la q es por instinto q parese interesante.

karina johanna suarez saavedra

Abril 29th, 2008 at 09:23

clases de venta

MIREYA

Septiembre 11th, 2008 at 21:04

podrian deirme si la venta por telemercadeo y poy internet es la misma.

por favor se los agradeceria mucho…

DIEGO

Octubre 9th, 2009 at 21:48

Hola Maribel, estoy empezando a aprender mucho en el campo de mercadeo, trabajo como asesor comercial de portalecuador.ec, me gusto mucho el tema

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